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“인수 전 기업가치를 끌어올릴 밸류업 전략을 얼마나 치밀하게 세웠는가에 인수합병(M&A)의 성패가 갈립니다.”
국내 유일의 토종 컨설팅펌 룩센트의 오승목 대표는 단호하게 말했다. 2008년 설립 후 KKR·어피니티·MBK·IMM 등 내로라하는 사모펀드(PE)의 파트너로 성장해 온 룩센트의 힘은 바로 이 선제적 밸류업에서 나온다. 오 대표는 “룩센트의 컨설팅은 인수하기로 마음먹은 순간부터 잠재적 리스크를 제거하고 성장을 설계하는 ‘보험’과 같은 역할을 한다”며 “M&A 이후에 허둥지둥 계획을 세우는 것과는 성공 확률에서 비교할 수 없다”고 강조했다.
그는 룩센트의 가장 큰 경쟁력으로 선제적 밸류업을 꼽았다. 통상적인 컨설팅이 인수 후 통합(PMI) 과정에 집중하는 것과 달리 룩센트는 인수 검토 단계부터 깊숙이 개입한다. 오 대표는 “인수할 기업의 성장 가능성을 미리 분석하고 실사 단계부터 밸류업 방안을 구체화해야 성공 확률이 높다”며 “인수 첫날부터 바뀔 회사의 청사진을 제시하고 임직원을 설득하는 작업이 무엇보다 중요하다”고 말했다. 그는 이어 “가만히 놔두면 기업은 절대 개선되지 않는다”며 “인수 후 몇 달을 허비하면 변화의 동력을 잃기 십상”이라고 지적했다.
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출처 : https://www.sedaily.com/NewsView/2GVIXZPFE8
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